Απαραίτητη προϋπόθεση για να ξεκινήσεις να υλοποιείς την επιχειρηματική σου ιδέα είναι να διερευνήσεις και να κατανοήσεις τις δυνατότητες που υπάρχουν για την ανάπτυξη της επιχειρηματικής σου δραστηριότητας.
Ξεκινώντας καλό είναι να γνωρίζεις ότι:
- Όσο καλή και αν είναι η επιχειρηματική σου ιδέα, θα πρέπει να υπάρχει μία αγορά που θα απορροφήσει την υπηρεσία ή το προϊόν που σκέφτεσαι να προσφέρεις.
- Κάθε αγορά έχει τους δικούς της κανόνες τους οποίους πρέπει να γνωρίζεις.
- Η υπηρεσία ή το προϊόν που σκέφτεσαι να προσφέρεις απευθύνεται σε καταναλωτές και συνεπώς θα πρέπει να γνωρίζεις τα χαρακτηριστικά τους.
Έτσι λοιπόν, είναι σημαντικό να διεξάγεις έρευνα αγοράς η οποία θα σε βοηθήσει να αντιληφθείς καλύτερα αν θέλεις να προχωρήσεις στην υλοποίηση της επιχειρηματικής σου ιδέας.
Πώς δημιουργείται μία νέα υπηρεσία ή ένα νέο προϊόν;
Για να δημιουργήσεις μία νέα υπηρεσία ή ένα νέο προϊόν πρέπει να κατέχεις κάποιους πόρους. Οι πόροι αυτοί μπορεί να είναι εξωτερικοί (π.χ. ευνοϊκό κλίμα, τουριστική ανάπτυξη, οδικό δίκτυο κα) ή/και εσωτερικοί (π.χ. η εμπειρία μου, οι σπουδές μου, η ειδικότητα μου, οι καλές δημόσιες σχέσεις μου, η πρόσβαση μου σε τεχνογνωσία κα).
Συνδυάζοντας λοιπόν εξωτερικούς με εσωτερικούς πόρους δημιουργείται η βάση πάνω στην οποία θα υλοποιηθεί η επιχειρηματική μας ιδέα.
Πολλές φορές κάποιοι αξιοποιούν πόρους που για κάποιους άλλους δεν έχουν καμία αξία. Χαρακτηριστικό είναι το παράδειγμα κάποιων γυναικών στη Μυτιλήνη οι οποίες, συλλέγοντας τους ορνούς των σύκων που πέφτουν από τα δέντρα (κάτι που για άλλους ήταν άχρηστο και το πετούσαν), δημιούργησαν ένα γλυκό του κουταλιού και τροφοδότησαν την αγορά με ένα παραδοσιακό τοπικό προϊόν. Το προϊόν τους αγαπήθηκε από το αγοραστικό κοινό σταδιακά και αποτέλεσε τη βάση για την μετέπειτα δημιουργία ενός συνεταιρισμού.
Οργανώνοντας τη δική μου έρευνα αγοράς
Σίγουρα υπάρχουν πολλοί επαγγελματίες οι οποίοι μπορούν να αναλάβουν τη διεξαγωγή της έρευνας αγοράς σου. Ωστόσο, αν μπορείς να διαθέσεις λίγο από τον χρόνο σου για να διερευνήσεις την επιχειρηματική σου ιδέα, είναι δυνατόν να οργανώσεις μόνος σου την έρευνα αγοράς  ακολουθώντας τα εξής βασικά βήματα:

• Προσπάθησε να καταγράψεις αναλυτικά τα στοιχεία της ιδέας σου.   Ποιες είναι οι ανάγκες που το προϊόν/η υπηρεσία σου πιστεύεις ότι ικανοποιεί; Μπορείς να εντοπίσεις ένα εξειδικευμένο τμήμα αγοράς; Αν ναι ποιο είναι αυτό; Επίσης,  ενδιαφέρει να περιγράψεις σε ποιόν κλάδο θα δραστηριοποιηθείς, ποια είναι η καινοτομία (αν υπάρχει) τις δικής σου δραστηριότητας σε σχέση με άλλες που ήδη υπάρχουν, ποιοι θα είναι οι καταναλωτές (πελάτες) σου, και γιατί να προτιμήσουν εσένα και όχι άλλους πού ήδη έχουν την ίδια δραστηριότητα.  Γράψε πώς η προτεινόμενη δραστηριότητα ταιριάζει με την δική σου προσωπικότητα, τις ικανότητες, δεξιότητες και στόχους.
• Για όποιες απορίες σου δημιουργηθούν γράφοντας τα παραπάνω κράτησε σημειώσεις με όλες εκείνες τις πληροφορίες που σου λείπουν. Μπορείς να απευθυνθείς σε δημόσιους φορείς, επιμελητήρια, ΚΕΤΑ, ΟΑΕΔ, Κέντρα Υποδοχής Επενδυτών, Κέντρα Στήριξης της Επιχειρηματικότητας ή ακόμα και να «βομβαρδίσεις» γνωστούς και φίλους με ερωτήσεις.
• Μία καλή πρακτική για να εξετάσεις την ανταπόκριση που θα έχει η ιδέα σου στην αγορά είναι να δημιουργήσεις ένα μικρό ερωτηματολόγιο (1-2 σελίδες) το οποίο θα διανείμεις σε όσα περισσότερα άτομα μπορείς, τα οποία θα ταιριάζουν με το προφίλ των καταναλωτών που έχεις στο μυαλό σου ως πιθανούς πελάτες.
• Μέσα από την προσωπική σου έρευνα και τη μελέτη των ερωτηματολογίων θα σου δοθούν απαντήσεις σε πολλές από τις απορίες που είχες αρχικά και θα ξεκαθαρίσει στο μυαλό σου ο προσανατολισμός της επιχειρηματικής σου ιδέας.

Η έρευνα αγοράς αποτελεί μία διαδικασία που δίνει απαντήσεις στα ερωτήματα που θέτεις αρχικά. Είναι πιθανόν να προκύψουν νέα ερωτήματα ή αποτελέσματα τέτοια, ώστε να χρειαστεί να κάνεις μία ακόμα έρευνα αγοράς ή να επαναπροσδιορίσεις την επιχειρηματική σου ιδέα.
Μην ξεχνάς ότι σε κάθε περίπτωση ο στόχος είναι να συλλέξεις τόσες πληροφορίες, ώστε να πλάσεις μία πλούσια εικόνα γι’ αυτό που επιθυμείς να κάνεις και να νιώσεις σιγουριά ώστε να προχωρήσεις στο επόμενο στάδιο που είναι ο χρηματοοικονομικός σχεδιασμός του εγχειρήματος σου.

«Επιμέλεια της στήλης:  Δαρζέντα Μελίνα-Κοινωνική Ανθρωπολόγος, Οικονόμου Πηνελόπη-Κοινωνική Λειτουργός και Πρίντεζη Μαρία-Οικονομολόγος. Σύμβουλοι Απασχόλησης και Επιχειρηματικότητας Πολυδύναμου, σε συνεργασία με το Ενιαίο Κ.Ε.Κ. Νομού Κυκλάδων»